客户是否值得花时间跟进，看这7个尺度：bet356体育在线亚洲最新最

文 /Tess01之前我写过一篇文章：开发新客户，最终比拼的居然是。（外贸还可以这样开发新客户）后台有人留言问了这样一个问题：判断客户质量，可以从公司名入手，也可以从邮箱、姓名、网址入手。此前，我给大家推荐过种种查询客户的小插件、软件等工具。所以，去判断公司规模、建立年份，财政状况、采购情况、邮箱活跃度这些工具，还是很简朴的。

第一个：易查查插件，浏览器插件，挖掘网站邮箱工具，只要你有对方的网站，查到了对方公司网站就可以举行挖掘老板采购邮箱：http://h.topeasysoft.com/w/926B1C第二个：舆图大数据，之前有一篇文章：“Tess说：我用过的精准度靠近100%的开发客户的方法和工具”写过的工具，精准定位查找全球外贸企业，无论个体，公司，工厂等等，可以凭据差别关键词，产物或客户类型或行业词搜索，一键搜索，深度挖掘决议人，资助你找到精准目的卖力人，一对一开发：uultt.cn用工具查询，险些谁都能做到，即即是懒人。舆图大数据功效图 除了用工具，另有一部门事情需要业务员靠主观判断来完成的。换句话说，判断一个客户是否靠谱，是否值得花时间，工具和小我私家履历联合使用，才气到达最好效果。

02 如果和客户相同历程中泛起了以下7种情况，该客户的质量则值得怀疑。1.一接触就要你协助办签证的。有些买家，什么都没谈好，只发了询盘，收到报价后就要工厂发邀请函办签证。

这些人一般都没有订单，只是想来中国而已，而且大部门来自非洲。2.过早谈付款的。

不体贴价钱、质量、交期，上来就谈付款条件的人，通常心怀叵测，自作智慧，以为别人和他一样，看到钱就失去理智了。实际上，简直有许多业务员一看到客户说要付款了，马上就以为自己真得要成交订单了，从而对一些事做出妥协，被客户牵着鼻子走，越来越被动。3.一毛不拔的。

强烈要求免费样品，且差别意出空运费。这种买家一般都是骗样板的。不要相信只有大单出骗子，50元也会有人骗你。所以，保持平和的心态才气防止受骗。

4.想方设法为自己谋私利的。去造访工厂，主动提出要礼物，要吃请的人，即便真有订单，客户质量也欠好。真正思量恒久互助的客户，刚开始跟你接触的时候会把事情放到第一位，吃吃喝喝这些事基础不是他们思量的事情。

5.签了条约后要种种利益的人。签了条约，订单未必就会成。业务员一定要记着，没收到货款，一定不要给那些主动要利益的人任何利益。

优质客户在意的是你的实力、价钱、质量、信誉和服务，只有那些低智商的骗子才会喜欢走偏门。6.坚持先收货后付款的客户。

这种客户一般都是空手套白狼类型的，没什么钱，靠忽悠从工厂那里拿到货去卖。如果工厂妥协了，面临的风险很大。运气好的，遇到一个讲信用的客户，在他们把产物卖出去的基础上还能收到货款。如果遇到个没品的骗子，他们拿到货后，马上低价平沽，变现后拿着钱消失，工厂就只能自认倒霉。

所以，工厂一定要款到发货，除非你能确保自己发货后收到货款，否则先发货即是把自己置于一个很是倒霉的职位。固然，也有一个大买家，人家就做60天甚至90天的OA，这种互助是以买家的信誉和卖家的实力为基础的。

如果你遇到了这样的客户，那就先掂量一下自己是否有能力接住，资金是否扛得住。7.动辄就说是庞大单的客户。一般情况下，若订单金额凌驾20万美金，客户在选择供应商方面就会很审慎了。

如果你们公司只有做20万美金订单的实力，突然一小我私家跑过来说有一个500万美金的订单要给你，先不要兴奋，想想为什么天上掉下的馅饼会落到自己头上。并不是让大家不要理这种客户，业务员可以仍然可以配合他报价，打样，前提是对方得付样板费和空运费，万一是真的呢。如果对方在整个历程中要求给利益，则要坚决拒绝。

以上是我的一点事情履历，希望能帮到大家。

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