亚洲bet356体育在线官网：石志远：如何写出感动用户的成交文案？

一切的财富是建设在市场需求之上，一切的需求是建设在用户痛点之上。戳到痛点、挠到痒点、而且提炼出令用户马上行动下单的爽点，是营销的三大法宝。乐成的营销文案筹谋都善于掌握好这三点。那么，该如何快速找准用户痛点、痒点和爽点呢？一、挖掘痛点——不是锦上添花，而是雪中送碳痛点就是大多数人迫切需要解决的问题，如果解决不了会很是痛苦，用户主动寻求解决方案。

好比银川的一个朋侪，是做餐饮的，他在网上看到一款传菜机械人，以为特此外棒，能够吸引主顾眼球，提升营业额。做这个产物的是上海的一家公司，西安恰好有直营店，就请我帮助去公司实地考察。正好上周我在西安的一家暖锅店用饭，遇到的传菜机械人就是这家公司提供的，而且他们枚举了几家知名的餐饮公司的乐成案例，立马就建设了信任。

下午抵家的时候，朋侪和他们已经签订销售条约。其实餐饮行业除相识决进店流量问题，更重要的是要提升营业额，如果案例能够足以感动用户，提升整点营业额，那将会更容易成交。小我私家品牌营销也是如此，你要找到用户迫切需要解决的问题，针对他们的痛点去研发产物或提供解决方案。

痛点挖掘在营销中至关重要，可是往往人们会把痛点和需求混淆。著名的KANO理论模型，把用户需求举行了优先级排序，归类为基础需求、期望需求、兴奋需求和反向需求几种。基础需求是最基础的、也是最焦点的需求，基本需求没有解决，人们就会坐立不安。

好比用饭是人的基础需求，肚子饿了会很是的痛苦，这时候只要有食物能够增补身体所需要的能量，就会获得满足。而选择吃更好吃的菜品，享受更优雅的就餐情况，就是期望需求或兴奋需求，这就不是痛点。好比打造小我私家品牌的历程中，本质上是提升影响力，通过影响力获得更多的资源和收益。

涨粉、养熟，建设用户的信任度是期望需求，最终落点还是要资助用户解决问题，到达成交变现的目的。不赚钱才是你最大的痛点。那么为相识决自己的痛点，就要围绕目的用户的痛点，提供有效的解决方案，用户的痛的获得满足，你才会恒久的连续下去。

二、抓住痒点——满足人性的七情六欲如果人的基础需求是满足生存、生活需要，那么欲望就是使人对优美、舒适的憧憬和追求。一位营销大师曾说过，和别人谈天的时候，要学会“情比天高、智比地厚”，什么意思呢？和男子谈天的时候，给足男子体面，能够让他上天；和女人谈天的时候，给到她想要的感受。

能够让她高CHAO，你看，这不就是人性嘛。关于用的痒点，可以从人性角度、社会学、心理学等方面举行分析和定位。好比，男子好色，女人爱美，老人爱康健，文人为名，商人逐利。

有几个经由社会实践证明可行的原则。微信上经常会看到一些小影戏，情色小说等，这些就是针对男子好色的一面，大量的散播，经由证实，许多类似这种的平台，一年创收几千万的太平常了。这里不是说让你去做灰色项目，这种项目并不能赚牢固的钱，过喜乐的生活。

有些产物或服务，如果定位不是解决痛点的，那就分析挖掘其痒点。好好抓住痒点，满足其欲望，也是乐成营销的一个重要方式。有些时候你可能并不知道用户的真正痒点是什么，不妨多想象自己的欲望和需求，自己那里泛起问题，只有自己知道。那里痒，有什么需求和问题，试着去想措施解决。

你的需求也代表着一大波人的需求，你能解决自己的问题，也就会有针对性的解决别人的问题。三、缔造爽点——解决痛点、痒点的可行性方法爽点就是卖点，用户看到之后愿意相信你，运用你的方法之后感受到很是爽。打造小我私家品牌是不停的在一个领域深耕，成为这个领域的专家。用户有问题和困扰，能够第一时间想法你。

卖点的提炼，一定要能够回应前面的痛点与爽点，而且够精准，让用户有豁然开朗、眼前一亮、就是它了…… 这种很爽的感受。想要用户感受到很爽，需要注意三点：第一，切实解决用户的问题。

我加入秦刚视频学习会之前，就是为了能够掌握微信互联网营销的本质，可以更好的运用到自己的项目中。成为会员之后才发现，这个圈子都是身价几百万，上千万的优秀企业主和小我私家创业者，秦刚老师的分享也都是多年以来总结的实战案例，无私的分享创业的干货和方法论。给到了我超出预期的效果，不仅解决了我多年以来创业面临的困扰，还让我找到了人生的偏向和使命，彷佛打开了一扇通往未来的大门，让我拥有了清晰的人生计划目的。

第二，卖感受，而且让客户相信。通过大量的乐成案例、详尽的服务流程、体系化的服务内容等细节，塑造我们的专业度、可靠度和用心水平的最有效的途径。只要用心做好了，客户自然会相信。

举个例子，卖感受做的最好的是宗教，释教、基督教。在我看来，宗教有几个很大的特点：（1）思想体系完善，理论健全；（2）故事（案例）多，通过一个又一个故事案例佐证理论；（3）可行性强，信徒随时随地都可以立地成佛或追随天父，而且获得解决人性痛苦等直接利益。第三，超额赠品，分外的价值。

产物或服务自己的价值，已经让客户心动；但还不够。就像烧水一般，沸点虽然到了，但如果再烧一把火，将完全沸腾。这分外的价值，就是这最后加的一把火，让客户彻底燃烧起来，欲罢不能。那么，成交就成了。

爽点，只要提炼的精准，给予的满足足够，成交，便触手可及。小我私家品牌营销，心中有用户，具备利他思维，用心挖掘痛点、痒点、爽点，就能写出具有销售力的成交文案。

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